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价格歧视本质上是一种差别化定价策略,也就是商家在提供几乎相似的产品或服务时对不同顾客制定不同的价格。因为不同顾客的价格敏感性不同,支付意愿也大相径庭,因此,相对于“一视同仁”的统一定价,歧视性定价可以提高商家的利润。
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需要指出的是,并非所有的差别化定价都属于价格歧视。“对于不同质量等级的产品或服务的价格差异,以及由于成本差异(比如物流、税收成本差异)导致的价格差异是否属于价格歧视,关键是看成本差异能否完全解释价格差异。”比如说成本差异两倍,对应的价格差异也是两倍,那么价格差异完全是因为成本差异引起的,此种情形就不属于价格歧视的范畴,否则,就属于基于质量等级的价格歧视。