此前，多多买菜曾在2023年12月中旬启动本地生活到店业务招商工作。招商项目包含到店餐饮券、到店酒店券、景点门票券、电影票等，将从美团、抖音薄弱的三线下沉城市为重点开始突破。
按照原计划，多多买菜本地生活项目预计将于2024年2月春节后在全国上线，并由拼多多联席CEO赵佳臻带队。他曾是多多买菜启动时最早负责开城的省区负责人。但2023年最后一周，部分地区招商人员接到指令称本地生活项目暂停，何时重启要等通知。
有知情人士透露，多多买菜在拼多多内部被视为战略级项目，而本地生活则是多多买菜的第二增长曲线。如今，在电商市场增速放缓、社区团购增长有限的背景下，拼多多希望将2024年国内业务的增长押注于此。因此，拼多多复用此前多多买菜BD团队，做到店餐饮、综合、酒旅等品类招商。
未来本地生活项目上线后，拼多多希望用三个月时间冲击美团主业，如果美团碍于压力收缩甚至放弃美团优选，对拼多多将是一大利好。
但本地生活层面竞争极为激烈，各大电商平台纷纷抢滩该赛道：美团通过在线外卖、酒店旅游、移动出行等业务板块夯实竞争力；阿里将到店业务口碑及高德合并，并在后续“1+6+N”组织变革中将本地生活列为六大业务集团之一；抖音陆续上线团购及成立本地直营业务中心，并于2021年将其设为独立一级部门；小红书、快手、微信视频号也积极打造本地生活模块......
在以上选手之中，抖音生活服务目前覆盖城市已超370个，合作门店超200万家，相较2021年GMV增长7倍。而美团作为拼多多想要瞄准的主要目标，其三季度核心本地商业收入同比增长24.5%至人民币576.91亿元；经营利润同比增长8.3%至人民币100.96亿元。尤其在餐饮外卖业务上，美团依然保持强劲增长势头，单日订单量峰值达7800万单，并创下历史新高且比三年前翻了一番。
长远看来，本地生活领域作为当下撬动流量，带动平台收入增长的重要引擎，依然具有较高上升空间。艾瑞咨询数据显示，预计到2025年，中国本地生活服务市场规模将增长至35.3万亿元。面对这块”大蛋糕“，拼多多作为后来者自然也希望能够从中找到提振业务的全新动力。
毕竟，多多买菜通过过去四年多的投入，已经锁定了市场前二的地位并占据将近一半市场份额。但在有限的盈利空间中，多多买菜增速很难再得到大幅提升，于是多多买菜重心也从一开始的加速扩张转向成本结构优化。
不过，在《零售圈》看来，对比美团、抖音，拼多多仍有一定优势。首先，经过多年”低价“策略，拼多多已经在下沉市场形成了较高用户心智，可抢占以上两者较为薄弱的三、四线城市。其次，多多买菜本地生活业务入局门槛颇低，0佣金，运营操作流程也较为简单，只需要与采销简单对接即可，这为各大中小商家提供了一定的便利，其入驻意愿也会更高。最后，多多买菜的业务模式及逻辑包括人员运营团队可全面复用至本地生活项目。
虽然此次拼多多暂停多多买菜本地生活项目，但长远来看，这块蛋糕不会被轻易放手。只不过，本地生活逻辑打法已经发生了根本性变革，随着入局者增多，对拼多多的考验仍将继续，毕竟本地商家到店业务本身就自带客流量，他们是否愿意牺牲一定利润换取更多流量还是一个未知数。
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