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如果不出意外，这两天被各大社交媒体和朋友圈刷屏的广告，非麦当劳莫属。是的，麦当劳又做活动了！这次是和可口可乐一起，推出了专属的罐形杯。

这些杯子有些傲娇，是「只送不卖」的。消费者要在麦当劳购买「任意三件套」外加6元，升级为「那么大套餐」，才能免费获得可口可乐罐形杯1个。


近几年的品牌营销中，不乏有只送不卖的活动。比如农夫山泉2019年推出的「金猪套装」高端水，限量发售20万套，每人限领一套。用一小批产品的成本，就换来了如此大的广告效应，可以说，农夫山泉将「只送不卖」玩出了难以企及的新高度！


那么「只送不卖」背后有什么营销逻辑呢，实体店营销到底该怎么玩呢？小微来详细解读一下。

「只送不卖」，本质还是为了促进「卖」

回到麦当劳的活动当中，要获得杯子必须购买麦当劳的套餐，而且是加6元升级套餐。言下之意，就是每一个想要杯子的客户都提高了6元的客单价，去掉杯子的成本，总体客单价还是得到了提升。

所以，这不但是让商品本身更有吸引力，更给人们一种特别优惠划算的感觉，可谓是一场成功的营销策略。

打「免费牌」，旨在吸引消费者注意力

这次送的可口可乐杯，其实打的也是「免费牌」。对于喜欢杯子的消费者，在吃个套餐之余拿到一个免费杯子，何乐不为呢？


可以看到的是，消费主力军已经已经逐渐演变成80/90/00，这类人群的消费观念更看重的是“体验”与“乐趣”，打「免费牌」，更能吸引这类人群的注意力。

如微积分商家促销平台为实体店营销推出的“排队免单、幸运免单”营销理念，也是旨在吸引用户注意力，让消费者得到全新的消费体验，从而提高商家客流量，提升业绩。

「6元升级+送杯子」，稳固受众拓展新客


麦当劳的6元升杯+送杯子，除了维系老顾客，更是吸引了那些喜欢买可口可乐杯子的用户。这种跨界营销，从消费人群来说，一方面是稳固老顾客，让老顾客得到福利；另一方面是拓展新的消费人群，吸引可口可乐的受众群体。

对于实体店商家锁客拓客，微积分商家促销平台更是棋高一招。以“免单”为营销思路，让老顾客得到免单之后，更加忠于这家实体店；同时通过老顾客的分享，以“一传十十传百”的速度，为商家带来更多顾客，从而达到锁客拓客的目的。


「免费牌」，或将成为创新商业模式


无论是「只送不卖」、还是「幸运免单、排队免单」等，看起来简单，其实都有着丰富的内涵。商家支付了免费的产品，但同时也吸引了消费者的注意力，提升了品牌度和口碑度。

对于那些传统老旧的营销思路来说，免单，是比打折更有温度、更有效的营销方式。享物说CEO孙硕曾说过：送东西的效果，要比品牌自己做营销好太多。

所以，在不少人看来，「免单、免费」，以往一直是作为营销层面的策略，然而随着社会发展，以及采用「免单营销」思路的实体店商家越来越多，这必将进化成为一种创新的商业模式。

当然，「免单」的营销效果既取决于具体的运用形式，也受自身的策划能力影响，想要成为一把营销利器，还得依赖像微积分商家促销平台，这类专为「免单」而运作的互联网O2O平台，才能获得最大成效。